In 12 eerste gesprekken zeiden 7 prospects dat de planning in het hoofd van één persoon zit.
- "Als onze planner ziek is, weet niemand wie waarheen gaat"
- "We beantwoorden twintig keer per week dezelfde offerteaanvraag"
- 8 vroegen: "Kan mijn team ermee werken zonder training?"
Zet een antwoord van één regel op "geen training nodig" in je pitch.