Geef een taak die je zat bent uit handen aan AI, samen met het Klime team in Amsterdam op vrijdag 30 oktober. Vraag een plek aan
Klime
Alle routines

Prognose voor inbound ARR bijwerken

Hoeveel nieuwe ARR je inbound vraag moet opleveren, elke maand opnieuw berekend uit je eigen conversie, winratio en dealgrootte.

Activeren
Wanneer
Eerste werkdag van de maand om 9:00
Nodig
CRM
Gebruikt door
MarketingFinance

Voorbeeldresultaat

Bericht

Inbound levert tot april zo'n €132k nieuwe ARR op, €12k minder dan vorige maand voorspeld.

  • De winratio daalde van 24% naar 21%, op 19 gesloten deals
  • Deals sluiten in 11 weken in plaats van 8
  • Leads daalden van 330 naar 310 per maand

Bespreek de 4 deals verloren op "geen budget" met sales.

Aanpassen

Wat hij over jou moet weten

  1. Waar komen conversie en winratio vandaan?
  2. Wat telt als inbound?
  3. Hoe ver vooruit moet ik voorspellen?
  4. Waar komt je doel voor nieuwe ARR vandaan?

Grenzen

Wat hij nooit doet

  1. Verstuurt de prognose nooit en wijzigt geen record.
  2. Laat geen prognose zien zonder de aannames erachter.
  3. Verzint geen cijfers.
  4. Verandert geen aanname zonder te zeggen waarom.
  5. Telt geen deals zonder bedrag of bron mee.

Vergelijkbare routines

Over concurrenten rapporteren

Wat je concurrenten deze week lanceerden, zeiden en vroegen.

Maandag om 8:00
Bericht

Mailcove lanceerde deze week een AI schrijver voor onderwerpregels, gratis op elk abonnement.

  • Postlark maakte Pro 15% duurder voor lijsten boven de 10.000 contacten
  • Inkwire voegde sms toe aan hun automation builder, nog in bèta

Bij ons is het nog een betaalde uitbreiding, iets voor de prijsherziening in Q4.

Standup voorbereiden

Wat je echt deed sinds de vorige standup, uit je PR's en afspraken.

Werkdagen om 9:15
Bericht

Sinds de standup van gisteren heb je #481 gemerged, met snellere exports voor grote teams.

Ook gedaan:

  • #479 gereviewd voor Ana
  • Onboardinggesprek met Kettle & Co

Vandaag rond je de SSO spike af, en je wacht nog op het ontwerp van de instellingenpagina.

Marketingartikelen schrijven

Een conceptartikel over een probleem dat je klanten steeds noemen, met het laatste nieuws erover.

Dinsdag om 9:00
Document

Concept: Waarom de maandafsluiting nog steeds een week duurt

Financeteams automatiseerden hun rapportages, maar verliezen nog dagen aan goedkeuringen in verschillende tools.

  • 5 klanten noemden het de afgelopen 30 dagen
  • Twee onderzoeken dit kwartaal zetten de gemiddelde afsluiting op zes dagen, net als in 2022
  • Het knelpunt is de goedkeuring, niet de data

1.200 woorden met bronnen, klaar voor jouw review.

Klantreviews publiceren

Je beste klantcitaten op de website, gecontroleerd en met hun toestemming.

Maandag om 10:00
Code

Nieuw citaat voor de klantenpagina

Maya de Vries, hoofd finance bij Brightfold, schreef aan support:

We sloten de boeken in twee dagen in plaats van vijf. Het team gaat nu echt op tijd naar huis.

Het doorstond elke controle, komt van een betalende klant, en Maya gaf donderdag toestemming om haar te citeren.